Từ lâu, kim cương đã trở thành biểu tượng cho quyền lực, sang giàu, tình yêu và hôn nhân vĩnh cửu. Nhưng xét từ góc độ tài chính và khoa học thì kim cương chẳng đáng được gọi là "tài sản". 

Giá trị thật của kim cương còn chưa bằng một nửa số tiền bạn bỏ ra mua, và kim cương cũng mới trở thành biểu tượng của quyền lực, sang giàu và ái tình ở Hoa Kỳ được ba phần tư thế kỷ mà thôi, ngạc nhiên chưa?! Tất cả chỉ là kết quả của chiến lược marketing quá đỗi khôn khéo của hãng kim cương De Beers vào đầu thế kỷ 20. Bằng một "phép màu" nào đó, họ đã thay đổi cách nhìn nhận của tất cả mọi người về kim cương và bắt cả thế giới phải khao khát thứ đá quý lấp lánh này.

Câu chuyện: Độc quyền để biến kim cương trở thành quý hiếm

Năm 1870, những mỏ kim cương khổng lồ tại Nam Phi được phát hiện. Ngay sau đó, các nhà tài phiệt Anh Quốc nắm giữ các mỏ này nhận ra rằng nếu cứ để mặc thì thị trường kim cương sẽ bão hòa. Năm 1888, họ bèn thành lập liên doanh nghiệp De Beers nhằm sở hữu và kiểm soát độc quyền tuyệt đối tình hình mua bán kim cương trên thế giới. 

Vào những năm 1900, De Beers kiểm soát 90% lượng kim cương thô trên thế giới và khống chế cả cung lẫn cầu. Kim cương không hề hiếm, nhưng họ đã thu gom bằng hết và chỉ bán ra theo chiến lược nhằm khống giá. Bán cho ai, bán bao nhiêu, bán giá nào đều là quyền của họ.

Thách thức: De Beers mất thế độc quyền

Sau Thế Chiến I, kim cương mất giá trầm trọng khắp Châu Âu do suy thoái kinh tế và sự thay đổi ngôi bậc của thành phần thượng lưu ở các quốc gia bại trận. Thị phần của De Beers giảm liên tục và đứng trước nguy cơ phá sản.

Trong khó khăn, họ hướng về xứ Mỹ xa xôi và đặt cược vào thị trường mới đang lên này. Năm 1938, De Beers chọn N.W. Ayer, một trong những công ty quảng cáo lâu đời nhất thế giới, làm đối tác marketing.

Chiến lược: Huyền thoại hóa kim cương

Cuối những năm 1930, N.W.Ayer tiến hành nghiên cứu và thấy rằng người Mỹ nghĩ kim cương là thứ xa xỉ, chỉ dành cho các siêu đại gia có xe hơi, có của nả. Do đó, Ayer phải tiếp thị cho người tiêu dùng đến từ các nhóm thu nhập khác nhau. 

Làm thế nào để khách hàng đổ xô đi mua kim cương trong bối cảnh kinh tế khó khăn?

Ayer phải tìm cách gán kim cương vào cảm xúc con người. Cái gì vừa gắn với cảm xúc, vừa có giá trị xã hội lại vừa vĩnh cửu đây? Đó là tình yêu và hôn nhân! Kế hoạch của Ayer là ''tạo tình thế khiến tất cả những người đang tiến tới hôn nhân đều bắt buộc cần tới một chiếc nhẫn kim cương".

Cánh đàn ông cho rằng kim cương là vũ khí tối hậu của tình yêu. Còn với phái đẹp, đã yêu là phải có kim cương.

Truyền thống trao nhẫn đính hôn đã có từ thời Trung Cổ nhưng chưa được đón nhận rộng rãi. Trước Thế Chiến II, số nhẫn đính hôn gắn kim cương chỉ chiếm khoảng 10%. Bằng một chiến lược khôn ngoan, Ayer không chỉ làm sống dậy truyền thống này mà còn khiến cả thế giới thay đổi suy nghĩ.

Từ một loại đá quý, kim cương trở thành thứ không thể thiếu trong tình yêu và hôn nhân. Cánh đàn ông cho rằng kim cương là vũ khí tối hậu của tình yêu còn với phái đẹp, đã yêu là phải có kim cương.

Tiến hành: Kim cương là mãi mãi

Đầu tiên, De Beers phải làm cho kim cương xuất hiện ở khắp nơi. Các siêu sao Hollywood được trả những khoản cát-sê khổng lồ để huyền thoại hóa kim cương bằng những kịch bản là các cặp nhân tình và vợ chồng sắp cưới phải dùng kim cương để làm quà. Báo chí đăng suốt những câu chuyện người nổi tiếng cầu hôn nhau bằng nhẫn kim cương, còn kể cụ thể kim cương ấy loại gì, kích cỡ ra sao, giá trị thế nào nữa. Cánh thiết kế thời trang cũng suốt ngày "ra rả" về xu hướng kim cương mới nổi trên radio.

Nhưng De Beers và Ayer nói rằng: "Chúng tôi không rao bán trực tiếp, cũng không cố khắc sâu tên thương hiệu vào tâm trí công chúng, mà chỉ tiếp thị một ý tưởng đơn giản duy nhất: giá trị xúc cảm vĩnh hằng xung quanh viên kim cương." Khéo là ở chỗ đó, các câu chuyện chỉ xoay quanh những người tặng và được tặng kim cương và việc kim cương khiến họ hạnh phúc và ngập chìm trong ái tình ra sao.

Và trong 4 năm kể từ 1938 đến 1941, doanh số kim cương tại Hoa Kỳ đã tăng 55%. Thừa thắng xông lên, Ayer muốn chiến lược marketing của thập niên 40 thêm phần "mạnh tay" bằng cách lan truyền tư tưởng: "Hôn nhân mà thiếu kim cương là hỏng". 

"Kim cương là mãi mãi", đó là khẩu hiệu thế kỷ mà Ayer đã nghĩ ra cho De Beers. Câu slogan này ăn sâu đến nỗi nhiều người không hề biết đến gốc tích đầy tính thương mại của nó. Tác dụng thì khỏi nói, một mũi tên trúng hai đích! Nó không chỉ ca ngợi kim cương vĩnh hằng như tình yêu, mà còn khiến mọi người không còn muốn đem kim cương đi bán lại cho ai nữa. Bởi đại gia kim cương De Beers hiểu rằng nếu một lượng lớn kim cương được bán lại thì không chỉ thị trường bị phá vỡ mà giá của kim cương cũng bị kéo xuống, để lộ giá trị thật "gây sốc" của nó.

Kết luận: Bốc phét hay là cao tay?

Ban đầu, De Beers tạo ra cầu và khống chế cầu kim cương bằng độc quyền, về sau lại thay đổi thái độ của người Mỹ, khiến ai ai cũng tin rằng hôn nhân mà thiếu kim cương thì không vẹn toàn. Vậy đây là vụ "lừa đảo" quy mô nhất lịch sử hay là ví dụ điển hình của marketing đại tài? 

Ai nghiên cứu khoa học đều biết kim cương không bất diệt như lời nói dối của De Beers vì nó có chu kỳ bán rã. Kim cương có thể bị đập vỡ, phai màu, hao mòn, cháy tan… như những khoáng sản khác. Giá bán kim cương không phải lúc nào cũng cao hơn giá mua vào như quảng cáo. Thêm vào đó, nếu ai từng xem bộ phim Blood Diamond của Leonard De Capri đều thấy mặt trái dơ bẩn của nghề sản xuất và mua bán kim cương ở Zaire. Chẳng có lãng mạn hay yêu đương gì trong món quà này sất!

Cái giỏi của nhà tư bản De Beers là biết ứng dụng nghệ thuật kiểm soát tâm lý đám đông. De Beers biết kim cương không có giá trị nội tại như vàng, bạc, do đó thay vì marketing cho sản phẩm, họ lại marketing cho giá trị. Cụ thể, họ gán cho nó giá trị xoay quanh tình yêu, hôn nhân...

Ngay cả các bậc phù thủy của chính trị hay tôn giáo cũng đang ứng dụng mô hình De Beers trong việc phát triển và củng cố vị trí của phe nhóm. Cốt lõi là “huyền thoại hóa” mọi chuyện lớn hay nhỏ, hư hay thực, sống hay chết, như Hitler đã nói, "Những lời nói dối lặp đi lặp lại mỗi ngày vào đầu óc người dân sẽ biến chúng thành sự thực”.

Bài báo "Chỉ có một cách để kiếm tiền" (There Is Only One Way To Make Money) đăng trên báo Forbes năm 2011 có viết về 2 dạng công ty: một là tìm ra giá trị rồi gói ghém bán cho khách hàng, hai là tự tạo ra giá trị từ con số 0.

Đa số công ty đều thuộc nhóm đầu, họ phản ứng với hiện tại, như Kraft Foods thay đổi chiến lược thị trường khi thấy khách hàng chuyển sự chú ý từ khuyến mãi trực tiếp sang đồ ăn vặt cho trẻ em. De Beers lại là điển hình của nhóm sau, khi thấy sự sụt giảm trong cầu kim cương họ liền bắt tay làm chiến dịch để thay đổi chứ không phải là hòa hợp, thích nghi với thái độ xã hội đương thời. Đồng ý là khôn khéo và thành công, nhưng vụ marketing này cũng mở ra nhiều vấn đề về đạo đức, cả thế giới "ăn" quả lừa cơ mà!

Dù thế nào thì De Beers vẫn là một câu chuyện thú vị. Tuy hiện nay đại gia kim cương đã không còn độc quyền trong thị trường nhưng mỗi năm họ vẫn thu về hàng tỷ đô la. Tiếp thị ý tưởng, không tiếp thị sản phẩm để rồi kiến tạo nên nền công nghiệp kim cương 72 tỉ USD và thống trị trong suốt 80 năm, đáng học hỏi đấy chứ?

Theo Tri thức trẻ

Ted Baker là thương hiệu thời trang cao cấp của Anh quốc ra đời vào năm 1988. Từ một cửa hàng khiêm tốn ở Glasgow, Ted Baker đã vươn lên trở thành thương hiệu toàn cầu với hơn 300 cửa hàng trên khắp thế giới.

Chiếc túi đeo chéo Quilted Studded Mini Crossbody có giá 130 bảng trên website Ted Baker, nhưng bạn có thể mua một bản sao tương tự ở Primark với giá chỉ 12 bảng. 

Túi xách Primark

Giáng sinh đang đến gần, hãy tự thưởng cho mình một chiếc túi mới toanh nhé. Đây là một phụ kiện thanh lịch và thời trang, thích hợp để phối với váy đầm, áo khoác bomber hoặc cả trench coat và bốt cao cổ khi đi chơi đêm Giáng sinh. 

Khi Primark giới thiệu chiếc túi xách mới trên Instagram, hàng trăm khách hàng đã ào vào bình luận và để lại 21,000 lượt like. Chiếc túi có 2 màu xanh và đen với dây đeo màu vàng kim. Dù chỉ có giá £12, nhưng thiết kế của chiếc túi không thua gì một sản phẩm thời trang cao cấp mang âm hưởng Ted Baker.

Túi xách Ted Baker

Ted Baker cũng đã chia sẻ hình ảnh các mẫu túi của mình lên Instagram. Đó là chiếc túi số 8 và 13. Mẫu này ở Ted Baker có 3 màu: đen, kem và đỏ, giá 130 bảng. 

Đối với bản sao của Primark, bạn có thể đến cửa hàng gần nhất để mua. Sản phẩm túi này dường như không được bán online trên website của Primark.

Bài liên quan: Vì sao chiếc áo cardigan 15 bảng của Primark lại được săn lùng?

Primark đã chia sẻ bức ảnh về chiếc cardigan giá 15 bảng trên Instagram của họ và nhận được nhiều bình luận tích cực. Trong khi đó, nhiều khách hàng đã đổ xô tới các chi nhánh để tranh thủ mua trước khi áo hết hàng.

Chiếc áo nhận được rất nhiều bình luận tích cực

Primark đã chia sẻ bức ảnh với 9.1 triệu người theo dõi của mình với chú thích: ”Đồ đẹp + cà phê ngon = chiều Chủ nhật hoàn hảo. Cardi £15 / €19”.

Cư dân mạng nhanh chóng bày tỏ sự thích thú của họ với sản phẩm này. Một người mua sắm đã viết: "Chiếc cardigan này trông đẹp và cảm thấy rất cao cấp! Tôi giặt nó 6 lần rồi nhưng áo không co và không nhàu".

Một người khác thốt lên: “Chính là chiếc cardigan này. Tôi cần nó!!!" Người thứ ba nói: "Nếu thấy tôi tới Primark mua áo ngày hôm nay, đừng để ý nhé”.

Chiếc cardigan màu đỏ đen giá 15 bảng hiện đang được bày bán tại các chi nhánh Primark. Tuy nhiên, dựa trên số lượng bình luận của bài đăng trên Instagram Primark, chúng tôi khuyên bạn nên nhanh tay nhanh chân nếu muốn giật được hàng.

Bài liên quan: Cha đẻ của Primark: Cả đời lo sợ bị bắt cóc và nỗi đau mất cả con lẫu cháu

Viethome (theo Essexlive)

Tài năng, kín tiếng và bình dị là những gi mà người ta nhớ đến khi nói về cặp đôi quyền lực của làng mốt thời trang thế giới Sarah Linh Trần - nhà thiết kế gốc Việt và Christopher Lemaire - cựu giám đốc sáng tạo của Hermes. Họ là hai mảnh ghép hòa quyện với nhau cả trong sự nghiệp lẫn cuộc sống lứa đôi.

Bộ đôi quyền lực trong làng mốt quốc tế. (Ảnh: Bazaar)

Cuộc gặp gỡ định mệnh

Được biết, Sarah Linh Trần là người gốc Việt lớn lên tại Pháp. Ước mơ ban đầu của cô là trở thành một tổng biên tập thay vì nhà thiết kế thời trang như hiện tại. Vì vậy Linh Trần đã theo học tại Cao đẳng Eugene Lang (New York, Mỹ) chuyên ngành truyền thông. 

Chân dung NTK gốc Việt - Sarah Linh Trần. (Ảnh: Pinterest)

Thời còn sinh viên thỉnh thoảng Linh Trần sẽ la cà ở mấy quán bar để vui chơi với bạn bè và đây cũng chính là nơi định mệnh mà cô nàng đã tình cờ gặp được nhà thiết kế Christophe Lemaire, lúc này anh đang đảm nhiệm vị trí giám đốc sáng tạo của Lacoste. Sự đồng điệu trong những cuộc nói chuyện đã giúp cả hai phát hiện ra họ có vô số điểm chung như về độ thẩm mỹ, thích xem phim hay chụp ảnh. Chính vì vậy cả hai nhanh chóng "dính" lấy nhau và thành đôi không lâu sau đó.

Cặp đôi sát cánh bên nhau trong tình yêu lẫn công việc. (Ảnh: Pinterest)

“Chúng tôi nhanh chóng nhận ra cả hai có cùng chung cảm nhận và đồng điệu về gu thẩm mỹ, phong cách, nghệ thuật lẫn phim ảnh. Và rất tự nhiên chúng tôi đến với nhau, làm điều mà mọi người đều khuyên là không nên trong tình yêu: hợp tác làm việc cùng nhau”, Lemaire chia sẻ Nytimes. Cho đến nay, Sarah Linh Trần đã có hơn 11 năm làm việc cho hãng thời trang của người yêu.

Luôn đồng hành cùng nhau trong mỗi show diễn. (Ảnh: Pinterest)

Giờ đây, cặp đôi đã có một cái kết viên mãn khi về chung một nhà. Khác với những cặp đôi trang làng mốt họ giữ một sự bình lặng, không ồn ào, kín tiếng. Cuối mỗi show diễn, khán giả thường thấy Sarah Linh Trần sánh bước cùng chồng Christophe ra chào khán giả. Cô vẫn khiến người ta ấn tượng mãi với khuôn mặt mộc đậm chất Á Đông, mái tóc xoăn buông lơi và đường nét chất nàng thơ.

Nàng thơ của cựu giám đốc sáng tạo Hermes. (Ảnh: Pinterest)

"Cặp bài trùng" trong thời trang

Trước khi cũng nhau thành lập một "khoảng trời riêng", người tình của Linh Trần có nhiều năm kinh nghiệm làm việc cho nhà mốt Yves Saint Laurent và Thierry Mugler, cũng như phụ tá cho Christian Lacroix. Năm 2000, nhà thiết kế người Pháp đảm nhận vị trí giám đốc sáng tạo cho thương hiệu danh tiếng Lacoste. Sau đó, ông tiếp quản vị trí giám đốc nghệ thuật cho dòng thời trang nữ của Hermes trước khi từ chức năm 2014. 

Cựu giám đốc sáng tạo của Hermes, Lacoste - Christopher Lemaire. (Ảnh: Ngôi Sao)

Chính Sarah Linh Trần là người đã tạo cảm hứng và truyền động lực cho Christophe tạo nên thương hiệu thời trang riêng Lemaire. Không chỉ vậy, cô còn đảm nhận vai trò đồng giám đốc sáng tạo, chịu trách nhiệm toàn bộ những việc liên quan đến bộ mặt thương hiệu: thiết kế trang phục đặc biệt là dòng sản phẩm nữ, tìm địa điểm, dàn dựng show diễn, casting, thiết kế nhận diện thương hiệu…

Cặp đôi tại Studio của Lemaire ở Paris. (Ảnh: Ngôi Sao)

Trong thiết kế, cặp đôi quan niệm "không cần cố tỏ vẻ, không chạy theo trào lưu, những gì bạn chọn khoác lên người giúp tôn lên cá tính và tâm hồn bạn chứ không phù phiếm hóa con người bạn". Tư duy thời trang này cũng phần nào phản ánh với lối sống khép kín của cả hai. Thương hiệu của họ không chú trọng thu hút các khách hàng giàu có hay ngôi sao nổi tiếng, không dùng chiêu trò PR, không lợi dụng truyền thông. Điển hình là có rất ít thông tin về màn kết đôi giữa Uniqlo và thương hiệu của bộ đôi.

Nhan sắc mộc mạc, đậm chất Á Đông của Linh Trần. (Ảnh: Ngôi Sao)

Bản thân Linh Trần tự nhận mình là người cực kỳ bảo thủ và rất cứng đầu. Với cá tính khác biệt, NTK gốc Việt Sarah Linh Trần cùng với chồng là một trong những mảnh ghép quan trọng tạo nên lịch sử cho nền công nghiệp thời trang thế giới. Cô cũng là niềm tự hào của người Việt khi tạo dấu ấn trên các sàn diễn thời trang lớn.

Hơn 11 năm gắn bó bên nhau họ không chỉ xem nhau là bạn đời mà còn là người tri kỷ trong công việc lẫn cuộc sống. Dù ít khi xuất hiện trước truyền thông nhưng cặp đôi vẫn khiến công chúng ngưỡng mộ bởi mối tình riêng tư, bình dị. Hiếm có cặp đôi nào cùng nhau đồng hành từ tình yêu lẫn sự nghiệp như thế này, không những vậy mà họ còn làm rất tốt, thương hiệu thời trang của bộ đôi được người trong giới đánh giá cao.

Bên cạnh đó, Sarah Linh Trần cũng là niềm tự hào của Việt Nam khi trở thành một mảnh ghép quan trọng của làng mốt quốc tế. Mang trong mình dòng máu Việt Nam, Sarah thừa hưởng nhiều nét đẹp Á đông không chỉ trong nhan sắc mà còn ở cách ăn mặc và cô đã truyền nó sang những trang phục thiết kế của mình.

Theo YAN