Bạn đang cân nhắc tậu một căn nhà mới? Đừng vội trả giá khi chưa đọc 10 mẹo nhỏ sau đây vì chúng sẽ gợi ý cho bạn cách mặc cả hiệu quả nhất.
Có lẽ bạn chẳng thể nào xin giảm giá trong một nhà hàng hay siêu thị, nhưng ở thị trường nhà đất London, mặc cả được coi là lẽ thông thường.
Theo nghiên cứu mới nhất của Hometrack, người mua nhà ở thủ đô đang có xu hướng mua được nhà rẻ hơn 5% so với giá chào bán – đồng nghĩa với việc nếu bạn bỏ ra 400,000 bảng, bạn có thể tiết kiệm được 20,000 bảng.
Chuẩn bị sẵn sàng tiền bạc
Bước đầu tiên chính là chuẩn bị mọi thứ sẵn sàng, hoàn tất thỏa thuận và thuê sẵn luật sư.
“Bạn phải chuẩn bị sẵn sàng về tài chính và pháp lý,” ông James Robinson, tổng giám đốc Lurot Brand cho biết. “Nếu bạn muốn hạ giá thấp xuống, tốc độ chính là yếu tố tiên quyết.”
Hãy tỏ ra thật ngầu
Khi đi xem nhà, đừng tỏ rõ rằng mình thực sự yêu thích nó. Đây là lời khuyên từ chuyên gia môi giới mua nhà Nathalie Hirst. Nếu thể hiện thái độ quá rõ ràng, bạn sẽ bị yếu thế.
“Trong khi bạn hoàn toàn có thể tỏ ý khen ngợi, bạn vẫn phải giữ mặt lạnh,” bà nói.
Tìm hiểu về khu vực xung quanh
Bạn cần phải có đầy đủ lý lẽ cho cái giá mà mình đề xuất – bạn không nên ra giá chỉ vì mức giá trung bình ở London vừa giảm 5% vì giá chào bán có thể đang hoàn toàn hợp lý hoặc cắt cổ.
“Bạn cần nghiên cứu cẩn thận về giá bán trong khu vực đó,” Giles Cook, người đứng đầu dịch vụ nhà ở của Best Gapp, cho biết.
Hãy làm đầy đủ bài tập về nhà
Cook cũng khuyên bạn nên tìm hiểu vì sao người bán lại muốn bán nhà bởi lẽ nếu họ chỉ đang có ý thăm dò, họ sẽ không bao giờ chấp nhận một mức giá quá bất lợi. Nhưng nếu họ buộc phải chuyển đi, họ có thể sẽ linh hoạt hơn trong việc giảm giá.
Bạn cũng cần tìm hiểu lịch sử mua bán của căn nhà vì một người chủ đã phải chờ quá lâu để tống căn nhà đi sẽ sẵn lòng giảm giá hơn so với người mới rao bán được vài tuần. Và những người đã từng giảm giá chào bán sẽ không sẵn sàng hoặc không thể giảm thêm nữa.
Bước đi thật cẩn thận
Dù có làm gì, bạn cũng đừng phí thời gian bằng việc trả giá xuống quá thấp; không ai muốn bán cho bạn một căn hộ hai phòng ngủ xinh đẹp ở Islington với cái giá 250,000 bảng, dù họ có đang tuyệt vọng đến mức nào.
“Việc trả giá cần được thực hiện một cách thật cẩn thận,” ông Mark Peck, giám đốc Cheffins, nói. Ông cũng khuyên người mua chỉ nên hạ giá trong khoảng 10% thấp hơn giá chào bán.
“Bạn đi một bước sai và người bán có thể cảm thấy bực tức hoặc hoàn toàn từ chối người mua, và điều đó cũng khiến bên môi giới nghi ngờ về mức độ nghiêm túc của bạn.”
Dù việc chỉ ra những thiếu sót của căn nhà để hạ giá là hoàn toàn chấp nhận được, bạn cũng không nên đưa ra những lý do quá cá nhân. Không ai muốn nghe nhận xét rằng căn bếp của họ quá sức bốc mùi – dù đó có là sự thật đi chăng nữa.
Biết người biết ta
Bạn có thể tỏ thái độ cương quyết hơn khi thực hiện việc mua bán với bên chủ đầu tư, bởi lẽ khi đó sẽ không có nhiều chỗ cho cảm xúc cá nhân.
“Nếu bạn đang thương lượng để mua nhà ở khu vực mới phát triển, cứ mặc cả thật hăng và sẵn sàng quay lưng đi nếu không hài lòng,” James Greenwood của công ty môi giới Stacks Property Search nói.
“Còn có rất nhiều lựa chọn khác, và rất nhiều đơn vị phát triển nhà đang muốn giải phóng các căn hộ, sẽ có nhiều món hời dành cho bạn.
Mặc cả bằng văn bản
Việc đề xuất giá nên được thực hiện bằng văn bản, qua công ty môi giới, để cho thấy bạn thực sự nghiêm túc, và cũng để tránh sự bối rối khi gặp mặt trực tiếp.
“Việc thương lượng đi kèm với thư chấp thuận của luật sư cũng như thông tin chứng minh tài chính cá nhân sẽ đáng tin tưởng hơn,” ông Cook nói.
“Hãy cung cấp cả mốc thời gian cho việc trao đổi và hoàn tất thủ tục, những yêu cầu và điều kiện chi tiết liên quan đến giao dịch và cả lý do khiến bạn muốn mua nhà.”
Thời điểm là vô cùng quan trọng
“Một phi vụ mua bán thành công không chỉ liên quan đến giá cả,” Claire Owen, giám đốc Loop Software, công ty chuyên nghiên cứu mức chênh lệch giữa giá chào bán và giá bán ở Anh, cho biết.
“Còn nhiều yếu tố khác giúp bạn có thể đưa ra mức giá hấp dẫn với người bán. Thời điểm thường rất quan trọng, bạn có thể hoàn tất mọi việc thật nhanh chóng không, hay bạn thích trì hoãn một chút? Bạn có sẵn sàng tiến tới không? Bạn có sẵn khả năng tài chính, không phải chịu sức ép mua bán nhà và sẵn sàng cho mọi việc? Nếu có, bạn sẽ có thêm cơ hội mặc cả giá thấp hơn.”
Hiểu rõ giới hạn của bản thân
Nếu bạn có thể trả thêm được, hãy cứ làm như vậy. “Khi mặc cả, hãy nâng giá từng chút một,” Caroline Talka, người sáng lập và đồng quản lý công ty môi giới The Collection LLP, khuyên.
“Ví dụ, giá đầu tiên của bạn có thể thấp hơn 50,000 bảng, tiếp theo là thấp hơn 25,000, tiếp nữa là 10,000 và cuối cùng là 2,500. Điều này giúp thể hiện rõ việc thương lượng đang dần chậm lại và bạn chỉ có thể trả một khoản nhất định.”
Đừng dễ dàng bỏ cuộc
Và nếu cái giá tốt nhất mà bạn có thể trả vẫn bị từ chối, đừng từ bỏ hy vọng. “Nếu người bán không chịu hạ giá ngày hôm nay, không có nghĩa là câu trả lời không có gì thay đổi vào tuần sau,” Rob Dix, đồng sáng lập công ty The Property Hub, cho biết.
“Thật đáng kinh ngạc khi có rất ít người mua chịu kiên trì khi mức giá họ đưa ra bị từ chối: trong khi đó lại là điểm mấu chốt để đạt được thỏa thuận tốt nhất.”
Một người bán có thể cứng đầu lúc ban đầu nhưng rất có thể sẽ thay đổi quyết định sau đó, vì thế bạn nên kiên nhẫn một chút.
VietHome (Theo Evening Standard)