Nguồn cung túi hàng hiệu Hermès Birkin tràn ngập thị trường sang tay khiến mức chênh lệch giá bán lại lao dốc, làm lung lay vị thế của món tài sản từng sinh lời vượt cả chứng khoán.
Cai Baochun, một tiểu thương chuyên kinh doanh đồ hiệu đã qua sử dụng tại London (Anh), từng thu khoản lãi đậm nhờ bán lại những chiếc túi Hermès Birkin với giá cao hơn gấp đôi mức niêm yết 10.000 USD (khoảng 255 triệu đồng) của hãng. Thế nhưng hiện tại, ông đã dừng hoàn toàn việc gom dòng túi này.
"Tôi không muốn ôm lỗ", Cai chia sẻ. Bắt đầu buôn túi trên nền tảng trực tuyến Vestiaire Collective và mạng xã hội từ thời điểm nhu cầu hàng xa xỉ bùng nổ năm 2020, ông cho biết giá sang tay những chiếc Birkin mới tinh chưa qua sử dụng hiện giảm hơn 6.000 USD (khoảng 153 triệu đồng) so với thời kỳ đỉnh cao năm 2022.
Theo Reuters, câu chuyện của Cai phản ánh bước ngoặt lớn trên thị trường hàng hiệu thế giới. Món phụ kiện độc quyền bậc nhất, vốn duy trì vị thế và lợi nhuận khổng lồ nhờ sự khan hiếm, nay đang xuất hiện ngày càng nhiều trên các kệ hàng thứ cấp.
Hermès Birkin Faubourg, được biết đến như thiết kế độc nhất vô nhị, từng gây sốt với mức giá bán lại khoảng 250.000-325.000 USD (6,4-8,3 tỷ đồng) (Ảnh: Christies).
Thời kỳ kiếm đậm từ việc bán lại dần khép lại
Trong quá khứ, những chiếc túi Birkin hay Mini Kelly từng được giới sành sỏi ví như "vàng biết đi". Theo số liệu từ nền tảng xa xỉ FashioNica đăng trên tờ Business Insider, mẫu túi Mini Kelly II từng mang lại mức lợi nhuận hơn 300% giai đoạn 2022-2025 khi giá bán lại vọt từ 9.200 USD lên gần 37.000 USD (khoảng 940 triệu đồng), vượt xa mức tăng 43% của chỉ số chứng khoán S&P 500. Dòng túi Birkin huyền thoại cũng từng ghi nhận mức tăng tới 285%.
Đầu năm nay, khảo sát của tổ chức tài chính TIAA cho thấy khoảng 10% người Mỹ được hỏi tin rằng cơ hội tích lũy dưỡng già tốt nhất của họ là trúng số hoặc mua túi xách xa xỉ.
Tuy nhiên, sức ép thực tế đang đè nặng lên thị trường mua đi bán lại. Trong số 9 nhà kinh doanh túi Birkin tại Mỹ, châu Âu và châu Á mà Reuters phỏng vấn, có 6 người xác nhận giá bán lại đã sụt giảm trong năm qua do lượng hàng đổ ra thị trường tăng vọt, trong khi 5 người nhận thấy lực mua yếu đi rõ rệt.
Antoinette Hunter, nhà sáng lập cửa hàng đồ hiệu Lilac Blue từ năm 2007, cho biết giá một chiếc Birkin 25 màu đen mới tinh - mẫu mã luôn được săn đón nhất - đã giảm khoảng 4.000 bảng Anh (khoảng 132 triệu đồng) từ năm 2022 xuống còn 24.000 bảng Anh (khoảng 792 triệu đồng). Thậm chí, Cai đang chào bán mẫu này trên mạng xã hội với giá 20.000 bảng Anh (khoảng 660 triệu đồng), dù giá bán lẻ trực tiếp tại cửa hàng của hãng ở Anh là 9.390 bảng Anh (khoảng 310 triệu đồng).
Báo cáo tháng 9 của công ty môi giới Bernstein chỉ ra rằng, giá bán lại bình quân của mẫu Birkin 25 trong quý III chỉ còn gấp 1,7 lần giá niêm yết, thấp hơn rất nhiều so với mức đỉnh 2,8 lần ghi nhận vào năm 2022.
Áp lực lên "chiêu bài" tạo độ khan hiếm
Sức hấp dẫn của Birkin suốt nhiều năm nằm ở tính độc quyền tuyệt đối. Khách hàng thông thường không thể bước vào cửa tiệm và mang túi về ngay. 6 đơn vị thu mua túi hiệu từ người dùng Hermès tiết lộ, người mua thường phải tích lũy lịch sử tiêu dùng, chi khoảng 10.000-20.000 USD (khoảng 255-510 triệu đồng) vào khăn lụa, quần áo hoặc giày dép mới có cơ hội được nhân viên mời mua một chiếc Birkin hay Kelly.
Sự bùng nổ của các nền tảng mua sắm trực tuyến như Vestiaire Collective, The RealReal cùng hàng loạt cửa hàng đồ cũ trên mạng xã hội đã khiến việc nhượng lại túi trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Sarah Davis, nhà sáng lập nền tảng thời trang cao cấp Fashionphile tại Mỹ, cho biết số lượng tin đăng bán túi Birkin trên hệ thống của công ty đã tăng gấp 32 lần trong 15 năm, với hơn 200 chiếc được niêm yết cùng lúc.
Ngân hàng UBS ước tính số lượng túi Birkin và Kelly được rao bán trên toàn cầu hiện cao gấp 6-7 lần so với thời kỳ trước đại dịch. Đơn vị này đã hạ khuyến nghị đối với cổ phiếu Hermès xuống mức "bán", nhận định bản chất mảng kinh doanh dựa trên sự khan hiếm của hãng thời trang Pháp đang thay đổi. Từ đầu năm đến nay, thị giá cổ phiếu Hermès đã mất gần 40% giá trị vốn hóa.
Diễn biến này ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh chung của nhà mốt Pháp. Hermès từng đạt biên lợi nhuận hoạt động tới 41% vào năm ngoái nhờ doanh thu 16 tỷ euro (khoảng 440.000 tỷ đồng), vượt qua các đối thủ sừng sỏ như Chanel hay các nhãn hiệu thời trang thuộc LVMH.
Những chiếc túi Birkin được trưng bày tại một cửa hàng chuyên kinh doanh túi Hermès đã qua sử dụng ở London, Anh (Ảnh: Reuters).
Nhưng dữ liệu từ Visible Alpha dự báo mức tăng trưởng doanh thu quý của hãng có thể chỉ đạt 5,2% - mức thấp nhất trong 6 năm qua. Trong khi doanh thu mảng đồ da vẫn giữ được đà tăng, sức mua đối với nhóm sản phẩm phụ như khăn lụa, nước hoa và quần áo đã hạ nhiệt, cho thấy ngày càng ít người sẵn sàng chi tiền để "xếp hàng" chờ suất mua Birkin.
Bà Antoinette Hunter nhận định, nếu Hermès tiếp tục tăng giá bán lẻ trong khi giá sang tay bên ngoài tiếp tục lao dốc, khoảng cách lợi nhuận sẽ bị thu hẹp đáng kể, khiến người tiêu dùng phải cân nhắc kỹ lưỡng hơn trước khi xuống tiền mua túi từ hãng.
Mặc dù vậy, bức tranh thị trường vẫn ghi nhận những luồng ý kiến trái chiều. Bà Sarah Davis cho biết giá Birkin trên sàn Fashionphile nhìn chung vẫn giữ mức ổn định nhờ hiệu ứng chú ý từ các nhân vật nổi tiếng, tiêu biểu như bộ sưu tập phụ kiện của tiền đạo bóng đá Erling Haaland.
Về phía Hermès, hãng giữ kín số lượng sản xuất và chính sách phân phối, đồng thời từ chối bình luận về sự dịch chuyển của thị trường thứ cấp. Tổng giám đốc điều hành Axel Dumas từng cho biết sản lượng túi của thương hiệu hoàn toàn phụ thuộc vào tiến độ đào tạo các nghệ nhân thủ công cũng như nguồn da thượng hạng đạt chuẩn.
Theo Dân Trí